Webhokej24

Veľký klub potrebuje globálneho sponzora

Prejde mnoho času, dokiaľ firma či klub dospeje k správnej marketingovej stratégii. Je potrebné nájsť správne spôsoby ako predať svoju značku, svoj klub. Svet sa mení a ak chceš prežiť, tak musíš neustále hľadať nové formy na zviditeľnenie značky, na zisk nových zdrojov príjmov. Bankrot často zasiahne spoločnosti, ktoré presadzujú konzervatívny štýl, teda nepripôsobia sa novým trendom v podnikaní.

Na druhej strane niektoré odvetvia biznisu musia zohľadňovať tradície, minulosť. Moskovský CSKA je jedným z takýchto prípadov. Prečo bolo CSKA tak silné pred zmenou režimu vo východnej časti Európy? Odpoveď je jednoduchá, CSKA bolo nástrojom propagandy vtedajších politických lídrov krajiny. Klubu sa poskytovali všetky dostupné zdroje, a to nie len finančné, aby úspešne reprezentoval krajinu na medzinárodnej scéne.

CSKA vytváralo obraz o úrovni hokeja vo svojej krajine, keď hrávalo série zápasov v zahraničí. Ľudia v zahraničí si utvárali názor na kvalitu súťaže na teritóriu dnešného Ruska práve na základe hry takých hráčov, akými boli Valerij Charlamov či Vladislav Tretjak. Profesionálny šport je skvelým nástrojom propagandy (reklamy) a všetky nadnárodné spoločnosti to dobre vedia.

Posledných 20 rokov

Potom ako vznikla Ruská Federácia v jej súčasnej podobe (režime), teda po roku 1990, tak CSKA stratilo svoje korene, zázemie, štátnu podporu. Samotný klub už nebol potrebný novému režimu, novej forme vlády. Klub sa tak doslat na dno rovnako ako celá ruská ekonomika. CSKA prežíval zložité obdobie, problémom bolo bežné fungovanie klubu. Zázrak, že klub nezanikol.

Ak klub stratí svojho dominantného sponzora, tak reálne čelí skorému zániku. Bolo tomu tak i u “môjho celku“, Nordiques. Potom ako bol pivárensky koncern O´Keefe „porazený“ konkurenčnou spoločnosťou Molson, tak sa to odrazilo na ekonomickej situácii klubu. Nordiques dokázali prežiť roky 1987 až 1995, no potom bol klub predaný a presídlený do Denveru. Skvelá história „fleurdelysés“  ostala len nostalgiou.

CSKA existuje až do dnešných dní, no všetci vidíme ako zložité je prežívať, nezaniknúť úplne. Klub často potrebuje finančnú pomoc, aby splatil svoje pohľadávky. CSKA je tu stále, ale dokedy? Ak nechceme „pochovať“ najslávnejší klub hokejovej histórie, tak sa riešenie tohto problému musí čo najskôr nájsť.     

Nie len provinčný klub

Na začiatku 90tych rokov bola filozofia sponzoringu u športových klubov zameraná na lokálne (regionálne) spoločnosti, miestne divácke publikum. Ak sa manažéri klubov sústredili na väčšie (nadnárodné) spoločnosti, tak len na tie, ktoré mali organizačnú zložku v danom regióne. Dnes je táto schéma športového biznisu (sponzoringu) zastaralá, neefektívna vo svetovo uznávaných ligách a ich kluboch. NFL to už pochopila, aj preto nájdete fanúšikov každého ligového klubu v akomkoľvek regíone našej planéty.

Ak by sa chcelo CSKA orientovať na klasický model sponzoringu, opísaný vyššie, tak skôr či neskôr upadne do zabudnutia. V podstate je tento  model proti tradícii klubu. CSKA nikdy nebolo lokálnym klubom, vždy bola táto „značka“ známa po celej planéte. Však mužstvo CSKA hrávalo po celom svete, s najlepšími klubmi danej doby. 

V Severnej Amerike skoro nik nepozná Amur, Severstal či Sibir, avšak každý vie čo označuje štvorica písmen CSKA (Центральный Спортивный Клуб Армии). Tento klub je predurčený byť celosvetovo známym. Zápasy CSKA v KHL si môže v dnešnej dobe pozrieť každý. Klub by sa mal zamerať na exhibičné zápasy v zahraničí, aby sa ešte viac propagoval. Vedenie organizácie musí vytvoriť celosvetový fanklub CSKA, nesmie ostať len provinčným moskovským mužstvom.

Sponzor

Vlastníkom CSKA je spoločnosť OGK-3 (doteraz nebola potvrdená avizovaná zmena vlastníka, pozn.red.). Táto spoločnosť môže poskytnúť minimálne množstvo finančných prostriedkov. Je to pochopiteľné, takéto spoločnosti akou je aj OGK-3, nemajú záujem na rozvoji športového klubu. Nie je to problém ľudí ale zákonitostí podnikania danej spoločnosti. Preto nie je táto spoločnosť v dlhodobom horizotne vhodná pre CSKA, keďže nemá záujem zameriavať sa na medzinárodné publikum. 

Obdobie, v ktorom boli športové kluby viac či menej nezávislé od medzinárodných firiem, je minulosťou. Väčšina klubov je nástrojom v rukách nadnárodných korporácií v boji o spotrebiteľa, konzumenta. Jeden z mála vlastných zdrojov príjmov pre kluby je ten z reklamy, televíznych práv. Ak
sponzor nemá záujem v účasti na tejto forme reklamy, tak sa klub stáva len problémom pre danú spoločnosť (sponzora). CSKA je teraz problémom pre OGK-3 a táto spoločnosť sa netají tým, že by rada predala klub inému záujemcovi (podľa ruských médii vlastní OGK-3  100% akcií CSKA, pozn.red.).

CSKA potrebuje vlastníka, ktorý má záujem sa priamo podieľať na medzinárodnej reklame seba i klubu, na medzinárodných trhoch. Hovorím o svetových spoločnostiach, ktoré podnikajú v oblasti automobilového, potravinového priemyslu, či medzinárodné televízne/ mediálne korporácie. Tieto spoločnosti sa prirodzene zaujímajú o profesionálny šport. Aj sponzori KHL sú z tejto kategórie – Chevrolet (autá), BP Visco (motorové oleje) či Megafon (telefóny).

Pre svetovo uznávanú značku, akou je CSKA, nebude nikdy ideálne spojenie so spoločnosťou zaoberajúcou sa elektrickou energiou (akou je OGK-3). Tá totiž nepotrebuje súťažiť na trhoch v Taliansku, Slovensku, Nemecku či inde. Avšak Chevrolet, BP Visco a im podobní túto potrebu majú. Preto by spoločnosť tohto typu mala eminentný záujem na tom, aby bolo CSKA známe i športovo úspešné po celom svete. Daná spoločnosť by totiž hokejový klub využívala vo svojich marketingových stratégiach, na rôznych trhoch. Preto musí vedenie CSKA nájsť takého sponzora, s ktorého produktami sa bežný spotrebiteľ stretáva denne.

KHL pripravila pôdu

Vytvorenie euro-ázijskej hokejovej ligy je jediný spôsob ako uchovať tento druh športu v potrebnej kvalite aj mimo Severnej Ameriky. Bez veľkého spoločného marketingového priestoru v oblasti Európy i Ázie, hokej nikdy po ekonomickej/ športovej stránke v tejto časti sveta neuspeje. Filozofia
národných líg jednotlivých štátov udržuje status quo – teda národné ligy (najmä v Európe) sú obyčajnými „slúžkami“ NHL. História je toho dôkazom.

Sponzori z oblasti energetického, ropného priemyslu či účasť vládnych/municipálnych orgánov (ako je tomu v KHL, MHL, VHL)  v rozpočtovej politike klubov je síce na začiatku vítaný jav, no dlhodobo neudržateľný. Tieto spoločnosti totiž v dlhodobej perspektíve nemajú záujem na utrácaní peňazí týmto spôsobom. Zvolia totiž iný prostriedok na zviditelnenie svojej značky, resp. ich „trh“ už nenúti k tomu, aby  sa prezentovali v takom rozsahu. Ak nastane takýto deň, tak pre klub to môže mať v relatívnej krátkej dobe veľmi negatívne následky.     

Vedenie KHL tomuto veľmi dobre rozumie. Nie všetko síce robí ideálne, ale zvolená cesta je správna z môjho pohľadu. V súčasnosti sa jedná o prvý krok. KHL pripravila pôdu pre medzinárodné spoločnosti, pre ich prípadný vstup do ligy, klubov. A práve toto poskytuje CSKA príležitosť, aby našlo silného sponzora (vlastníka) a opäť sa stalo „majákom“ ruského hokeja. 

Návrat ku koreňom

CSKA sa musí vrátiť ku svojim koreňom, klub musí robiť presne to isté ako pred rokom 1990. Len s tým rozdielom, že vládne elity nahradí nadnárodnou spoločnosťou. Niekto by oponoval, že to je nemožné. No ja s takýmto prístupom nesúhlasím.

Viete, ono je to tak. Túžba býva túžbou, pokiaľ ju nepretavíš v skutky. Darmo budeš fantazírovať o babe, ktorá o tebe v živote nepočula. Rovnako je to i v prípade CSKA. Ak sa klub o získanie silného sponzora nepokúsi, tak nič nezíska. Možno bude prvá snaha o „ulovenie“ nadnárodnej spoločnosti
fiaskom, no aj tu mám príklad z oblasti medziľudských vzťahov. Ak ťa odmietne jedno dievča, tak hľadaj ďalej a ako to už býva, tá aktuálna (baba) je vždy krajšia/lepšia ako ta predošlá. Inými slovami, spoločnosť „A“ je ideálna na to byť sponzorom CSKA,  no tá to odmietne a časom zistíme, že spoločnosť „B“ je síce menej známa, no pre CSKA vhodnejšia. 

Roky prežívania musia u CSKA skončiť. Musí sa nájsť nový vlastník, ktorý bude nasledovať tradície CSKA, ktorý sa bude snažiť dosiahnuť niekdajšiu slávu klubu. Kto však bude týmto vlastníkom, sponzorom?

Poznámka redakcie: V predchádzajúcom období sa uskutočnili rokovania medzi prezidentom CSKA Fetisovom a ruským premiérom Putinom ohľadom nového sponzora CSKA. Výsledkom rokovaní by mal byť vstup spoločnosti Rosneft do štruktúr klubu v blízkej dobe. V tejto chvíli to ešte nie je potvrdené, no Fetisov pre ruské médiá prehlásil, že „CSKA bude mať nového silného sponzora (vlastníka), no jeho meno zatiaľ neprezradím, avšak rozhodnutie je už schválené.“

Zdroj: webhokej.24.sk

Súvisiace články

• KHL musí prešetriť výhlásenia Nagya
• Yablonski rule
• Tarasenko nie je Blues prospect
• Kráľ je nahý
• Bratislava, Miláno a Doneck zachránia CSKA